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AI賦能 | ToB銷售技能躍遷

——融合DeepSeek并整合SPIN+顧問式+價值+策略銷售的技能迭代培訓

在deepseek加速轉型的時代，企業(yè)面臨技術革新、競爭生態(tài)重構、客戶需求升級三大核心挑戰(zhàn)：

競爭加劇：傳統(tǒng)業(yè)務模式受數(shù)字化沖擊，利潤率下滑，客戶黏性降低；

價值斷層：客戶需求向定制化、智能化躍遷，供應商需提供全鏈路解決方案而非單一產(chǎn)品；

能力瓶頸：銷售團隊思維固化，依賴經(jīng)驗驅動，缺乏數(shù)據(jù)化決策與敏捷響應能力。

以“deepseek”為內核，聚焦解決方案式銷售的全流程升級，通過數(shù)字化工具、客戶價值共創(chuàng)模型、差異化競爭壁壘構建，助力企業(yè)實現(xiàn)從“銷售產(chǎn)品”到“賦能客戶經(jīng)營”的轉型，搶占deepseek時代的市場先機。

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能力升級

一套deepseek驅動的銷售戰(zhàn)法：融合數(shù)據(jù)洞察、客戶旅程管理、價值共創(chuàng)，提升復雜訂單贏率；

一套數(shù)字化工具鏈：覆蓋STP精準拓客、SCORE競爭分析、SPIN需求挖掘等場景，實現(xiàn)銷售動作標準化；

一套敏捷協(xié)作模式：統(tǒng)一銷售語言，建立跨部門協(xié)同機制，加速客戶需求響應與方案交付。

成果產(chǎn)出

工具包：客戶畫像模板、采購決策鏈分析表、差異化能力矩陣等15+實戰(zhàn)工具；

話術庫：高層溝通策略、FABE價值陳述、LSCPA異議處理等場景化話術；

策略地圖：基于deepseek的客戶開發(fā)路徑圖與競爭屏蔽策略。