價(jià)格是現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的重要工具，價(jià)格制定的好壞往往會影響到企業(yè)的經(jīng)營狀況。本課程在現(xiàn)代營銷理念框架下，為學(xué)員展示了現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的方法和技巧，并從產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)知識入手，逐一為讀者介紹了產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)信息收集分析、產(chǎn)品成本及利潤、定價(jià)方法和策略，以及價(jià)格變更策略等產(chǎn)品定價(jià)的主要內(nèi)容，對企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格決策有極強(qiáng)的實(shí)用價(jià)值。

1.定價(jià)戰(zhàn)略

?      戰(zhàn)略定價(jià)金字塔

?      價(jià)值創(chuàng)造

?      價(jià)格結(jié)構(gòu)

?      價(jià)格與價(jià)值溝通

?      定價(jià)政策

?      價(jià)格水平

3. 選擇定價(jià)目標(biāo)

?      定價(jià)目標(biāo)的選擇

?      以利潤為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)

?      銷售為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)

?      以競爭為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)

?      以樹立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)

?      以企業(yè)生存為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)

2.產(chǎn)品定價(jià)程序

?      按照正確的等程序?yàn)楫a(chǎn)品定價(jià)

?      外部環(huán)境因素對定價(jià)決策的影響

?      企業(yè)內(nèi)部因素對定價(jià)決策的影響

?      確定定價(jià)原則

3.定價(jià)信息收集及價(jià)格預(yù)測

?      測量價(jià)格的敏感性

?      用定性的方法進(jìn)行價(jià)格預(yù)測

?      用定量的方法進(jìn)行價(jià)格預(yù)測

4.產(chǎn)品成本與利潤的計(jì)算

?      區(qū)分各種成本

?      計(jì)算工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品成本

?      計(jì)算商業(yè)產(chǎn)品的成本

?      計(jì)算產(chǎn)品的市場營銷成本

?      確定產(chǎn)品價(jià)格中的利潤

?      計(jì)算產(chǎn)品價(jià)格中的稅金

5.產(chǎn)品定價(jià)方法

?      成本加成定價(jià)法

?      目標(biāo)利潤定價(jià)法

?      競爭導(dǎo)向定價(jià)法

?      撇脂定價(jià)法

?      滲透定價(jià)法

?      密封投標(biāo)定價(jià)法

?      認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法

?      差異化定價(jià)法

?      需求價(jià)格彈性與定價(jià)方法

6.案例分析：不同定價(jià)策略的選擇實(shí)踐

張老師 上海威才咨詢 | 市場、銷售等領(lǐng)域特約講師

復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年

張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個億。

10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤物細(xì)無聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識，大有收獲。

主講課程：

《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》（2天）、《成功的銷售技巧》（3天）、《大客戶開發(fā)與管理》 （2天）、《電話銷售技巧》、《達(dá)成雙贏的銷售談判》、《談判的六種力量》、《如何創(chuàng)造性解決問題》（2天）、《新任經(jīng)理的管理技巧》、《高級商務(wù)演講技巧》、《公共關(guān)系與危機(jī)管理》（2天）、《品牌維護(hù)與管理》、《卓越品牌管理》（2天）、《銷售溝通技巧》（1天）、《練習(xí)30天，銷售從此簡單》（1天）、《市場營銷全方位》（2天）、《品牌維護(hù)和管理》（2天）、《工業(yè)品營銷》（3天）、《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）、《如何進(jìn)行市場調(diào)研》（2天）、《如何制定市場計(jì)劃》（2天）、《如何定價(jià)》（2天）、《新產(chǎn)品如何上市》（2天）、 《如何做好市場助理》（2天）

服務(wù)過的部分客戶：

拜耳作物科學(xué)（中國）有限公司、埃斯倍風(fēng)電科技（青島）有限公司、倍耐力輪胎有限公司、 博澤汽車技術(shù)企業(yè)管理（中國）有限公司 、搏力謀（上海）商貿(mào)有限公司 、常州百貨大樓股份有限公司 、常州科勒發(fā)動機(jī)有限公司 、道達(dá)爾潤滑油（中國）有限公司 、德立達(dá)亞迪技術(shù)開發(fā)（上海）有限公司 、迪砂貿(mào)易（上海）有限公司 、弓箭玻璃器皿（南京）有限公司、弓箭國際實(shí)業(yè)公司 、亨斯邁先進(jìn)化工材料（廣東）有限公司上海分公司 、家樂福（中國）管理咨詢服務(wù)有限公司 、康寧光纜系統(tǒng)（上海）有限公司 、聯(lián)合汽車電子有限公司 、林德（中國）叉車有限公司 、米其林投資（中國）有限公司 、南京揚(yáng)子伊士曼化工有限公司 、寧波庫貼汽車塑料有限公司 、歐尚（中國）投資有限公司 、奇耐聯(lián)合纖維（上海）有限公司 、泉峰（中國）貿(mào)易有限公司 、山特維克礦山工程機(jī)械貿(mào)易（上海）有限公司 、上海德邦物流有限公司 、上海曼倫商貿(mào)有限公司 、上海蘇爾壽工程機(jī)械制造有限公司 、上海天旦網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司 、上海郵通科技有限公司 、圣戈班磨料磨具（上海）有限公司 、臺達(dá)能源技術(shù)（上海）有限公司 、泰諾風(fēng)保泰（蘇州）隔熱材料有限公司、萬通（蘇州）定量閥系統(tǒng)有限公司 、偉思富奇環(huán)境試驗(yàn)儀器（太倉）有限公司 、武漢太平愛克電線電纜有限責(zé)任公司 、中國移動通信集團(tuán)廣東有限公司 、中國移動通信集團(tuán)廣東有限公司深圳分公司、中化道達(dá)爾油品有限公司 、中冶連鑄技術(shù)工程股份有限公司 、上海新傲科技股份有限公司等等