課程模塊

課程設(shè)置

課程大綱

課程的收益

開(kāi)學(xué)典禮

團(tuán)隊(duì)建設(shè)

課程導(dǎo)入

項(xiàng)目介紹

布置作業(yè)

進(jìn)行小組和班級(jí)建設(shè)

介紹課程內(nèi)容

介紹項(xiàng)目設(shè)計(jì)和學(xué)習(xí)流程

布置學(xué)習(xí)作業(yè)幫助學(xué)習(xí)落地

1、了解整個(gè)項(xiàng)目設(shè)置

2、了解自己的學(xué)習(xí)路徑

3、知道自己需要完成的作業(yè)內(nèi)容

第一模塊：

個(gè)人管理

能力

銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練

管理的認(rèn)知

自我管理

管理業(yè)務(wù)

管理他人

管理團(tuán)隊(duì)

1、訓(xùn)練銷(xiāo)售經(jīng)理職業(yè)化管理，學(xué)習(xí)管理工具和方法

2、讓銷(xiāo)售管理者提升對(duì)管理的認(rèn)識(shí)，以及提升個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力，學(xué)習(xí)如何管理他人及團(tuán)隊(duì)，包括角色轉(zhuǎn)變、情境管理、工作溝通、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、員工激勵(lì)等方面得以提升；

3、學(xué)習(xí)管理的工具和方法指導(dǎo)實(shí)際管理工作；

4、轉(zhuǎn)變角色，重新定位，打造團(tuán)隊(duì)，做合格的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理人；

第二模塊：

業(yè)務(wù)管理能力

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略落地訓(xùn)戰(zhàn)

B2B大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)思維

收集信息評(píng)估客戶(hù)

理清角色建立關(guān)系

屏蔽對(duì)手建立優(yōu)勢(shì)

突出重圍破局拿單

商務(wù)談判贏取訂單

1、學(xué)會(huì)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)思維，武裝大腦

2、掌握一套科學(xué)銷(xiāo)售流程，不再亂槍打鳥(niǎo)

3、學(xué)會(huì)用流程為團(tuán)隊(duì)賦能，事半功倍

4、了解每個(gè)銷(xiāo)售階段管控點(diǎn)，流程管控

5、培養(yǎng)和提升團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售人員的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)能力

第三模塊：

團(tuán)隊(duì)管理能力

TOB營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造與管理

一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效分析診斷二、營(yíng)銷(xiāo)管理者的角色定位

三、員工的識(shí)別與培養(yǎng)

四、提升銷(xiāo)售管理者領(lǐng)導(dǎo)力

五、企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的制定與實(shí)施

六、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的過(guò)程管控與團(tuán)隊(duì)協(xié)助

七、銷(xiāo)售員工的高效激勵(lì)

1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)績(jī)效分析的方法與應(yīng)用

2、管理者的角色定位與認(rèn)知

3、銷(xiāo)售經(jīng)理如何識(shí)別招聘和培養(yǎng)員工
4、改善管理者的領(lǐng)導(dǎo)力，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力
5、管理授權(quán)的方法和策略
6、企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的制定與實(shí)施

7、銷(xiāo)售計(jì)劃管理系統(tǒng)

8、激勵(lì)不同階段與不同心態(tài)的銷(xiāo)售人員

畢業(yè)匯報(bào)

每位學(xué)員結(jié)合所學(xué)，匯報(bào)管理改善方案

學(xué)員匯報(bào)

全體打分（所在小組回避）

評(píng)出優(yōu)秀小組與個(gè)人（日常表現(xiàn)和畢業(yè)匯報(bào)各占50%權(quán)重）

總結(jié)自己學(xué)習(xí)收獲

通過(guò)聽(tīng)取別人匯報(bào)喚醒自己遺漏點(diǎn)

通過(guò)集體匯報(bào)不僅回顧內(nèi)容，而且是結(jié)合實(shí)際工作的落地匯報(bào)，讓課程再次扎根實(shí)踐。