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近期開課 COURSES NEAR FUTURE

課程背景 COURSE BACKGROUND

成功絕非偶然，成為銷冠也非一蹴而就。據統(tǒng)計，銷售工作中，20%的人業(yè)績突出，50%的人業(yè)績平平，25%的人堅持不下去，只有不到5%的人能成為頂尖的銷售員。
仔細研究頂尖級銷售員，你會發(fā)現(xiàn)他們身上的諸多閃光點，他們是從優(yōu)秀走向卓越的代表人物，銷售業(yè)績一騎絕塵，常常占據半匹江山（業(yè)績往往比第二名與第三名的總和還多），同時個人最高銷售記錄保持也會長達數年甚至數十年。
怎樣成為這5%的TOP Sales?
TOP Sales=天賦+夢想+動機+潛質+意志+技巧
天賦：你對市場、客戶的敏感程度如何，冥冥之中能否找到方向？
夢想：人生最大的抱負是什么？怎樣扣動心靈扳機，讓心中那團火熊熊燃燒？
動機：敬畏客戶，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值，才會贏得客戶的持續(xù)下單和對你的尊敬。
潛質：TOP Sales的素質模型和勝任能力，快速區(qū)分是戰(zhàn)狼還是綿羊？
意志：公司戰(zhàn)略大致正確、戰(zhàn)術切合實際，你是意志力將決定最后的勝負。
技巧：掌握方法和技巧，善于調動資源，學會借力，銷售業(yè)績將會事半功倍。
也許有同學會問，我工作中也按上述內容進行，為何成不了TOP Sales呢？
答案是還沒有掌握到精髓，只學到到表象，還未理解本質，更沒有深度思考，打通底層邏輯，上升到方法論。
授課老師在世界500強企業(yè)任職期間，曾創(chuàng)下個人1.38億（該記錄保持5年）銷售業(yè)績，本課程結合老師18年營銷管理與銷售經歷，傾囊相授，助你脫胎換骨，噴薄而出。

課程收益 PROGRAM BENEFITS

大量真實案例分享，讓你掌握銷售冠軍成長秘笈（關鍵節(jié)點）；
精準客戶在哪里？精準客戶的衡量條件（客戶識別與需求挖掘）
開水燒到90℃，為何放棄了（掌握有效逼單的技巧）；
競爭對手的客戶，如何有效搶過來（競爭策略）；
輸出銷售話術，解除客戶異議。

課程大綱 COURSE OUTLINE

開篇案例：我是如何從“0”做到“1.38億”業(yè)績的？
第一講：扣動心靈扳機，點燃內心那一團火
【現(xiàn)狀分析】：銷售人員難招，優(yōu)秀的銷售人員難留；老業(yè)務激情褪去，安全現(xiàn)狀；新業(yè)務缺乏毅力，容易放棄。如何讓營銷組織保持旺盛的生命力？如何讓營銷人員“嗷嗷叫”？
1、巔峰心態(tài) 激情燃燒
1）如何長期保持巔峰心態(tài)，在逆境中如何谷底反彈？
2）面對身邊人的“雜音”，如何靜下心來不被打擾？
3）成功人士的心智模式
2、心智錘煉每日精進
1）設置階段性的目標，并為之奮斗（30歲之前、30-40歲、40之后階段性目標）
2）做一個讓人舒服的人，別人才會幫你（讓客戶看到他當年的影子）
3）拜最好的老師，做最好的學生（認識自己不足，缺哪項補那項）
4）改變不良習慣，刻意訓練自己

第二講：發(fā)掘銷售潛能，自我驅動創(chuàng)造卓越
【現(xiàn)狀分析】：俗話說“三歲看大，七歲看老”，通過素質模型識別銷售潛質，選出狼崽，企業(yè)只需提供適合生存的土壤，他們將會基因突變，騰空而起。
1、銷售冠軍的素質模型
1）主動性
2）概念思念
3）成就導向
4）影響力
5）堅韌性


講師介紹 LECTURER

趙陽老師
【實戰(zhàn)經驗】
上海威才咨詢首席講師
暨南大學MBA，18年大客戶營銷專家，10年外貿團隊管理專家，PTT國際職業(yè)認證講師，
國家高級企業(yè)培訓師，多家企業(yè)戰(zhàn)略營銷顧問
現(xiàn)任：珠海華亮電子（聯(lián)合創(chuàng)始人）  董事總經理
曾任：西門子電氣（世界500強）   中華區(qū)營銷總監(jiān)（CMO）
曾任：歐普照明（上市企業(yè)）        渠道總監(jiān)
市場營銷、人力資源管理雙學士，工商企業(yè)管理碩士。十余年來，用“人力資源思維管理團隊，用營銷思維開拓市場”，既能不斷突破管理瓶頸，又能隨時迎接風云變幻的市場。
18年大型跨國企業(yè)、上市企業(yè)銷售崗位歷練，一位從市場一線成長起來的實戰(zhàn)營銷專家。自創(chuàng)企業(yè)珠海華亮電子有限公司，校招10位大學新生組建團隊，從“0”開始，從內貿到外貿，曾主導外貿團隊搭建，業(yè)務遍布全球，著手建立歐洲辦事處、美洲辦事處、澳洲辦事處、中東辦事處及亞太辦事處。
曾策劃執(zhí)行《總裁高峰論壇》、《大灣區(qū)創(chuàng)新人才發(fā)展峰會》、《創(chuàng)新營銷大講堂》等，并多次擔任大型論壇分享嘉賓。
10年市場營銷授課經歷，近1000場分享，內容豐富、案例新穎，授課過程沒有多余的廢話，全程實戰(zhàn)，從方向到方法，從技巧到動作分解，純干貨分享，今天學明天用。
聚焦研究營銷與管理18年，一直倡導“在戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭”，信奉“大道至簡”，認為營銷就是“水到渠成”的事，所以特別注重課程結構的體系化、演講內容的邏輯化、傳授風格的幽默化、實戰(zhàn)工具的效果化，即學即用，立竿見影。

【授課風格】
風趣幽默接地氣，課堂氣氛活躍，在“玩中學習，學習中玩”，課程發(fā)人深省；
沒有高大上的理論，只有實戰(zhàn)中的案例，純干貨分享，轉化為生產力。

【主講課程】
營銷戰(zhàn)略類：《戰(zhàn)略營銷》
《大客戶戰(zhàn)略營銷與思維創(chuàng)新》
營銷策略類：《商務談判》
《政企大客戶開發(fā)》
《渠道開發(fā)與區(qū)域市場管理》
《剛柔并濟-銷售回款全攻略》
《關鍵客戶關系管理與深度營銷》
《10個經典營銷案例助力大客戶成交》
營銷技巧類：《狼性營銷》
《工業(yè)品營銷策略》
《整合資源-推動全員營銷》
《以客戶為中心的顧問式營銷技術訓練》
《把話說到客戶心里去—商務溝通話術訓練》
營銷管理類：《狼性營銷團隊人才體系建設》
《巔峰銷售-營銷精英逆商錘煉》
《以沖鋒為導向的狼性營銷團隊建設》
《雄鷹展翅-營銷干部綜合管理能力提升訓練》

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